品牌先生龚文祥的互联网博客

现在校园招聘如火如荼，各个网站都在动脑筋。在垂直搜索领域，聚合校园招聘职位作为产品向外推广，表面看起来很简单，但由于各网站对校园、应届生的理解不一样，即对用户的理解程度不一样，做出来的结果完全不一样。

对于一个网站来说，主要考虑点是产品、技术、推广、策略（商业模式），其中又以产品的模式是最重要的，技术只是手段、工具、途径。用户不会关心你的技术是如何实现的。一个网站一切一切的基础又是对用户的理解的程度与深度。满足用户的需求，一切都会来，炒作不是最重要的，有当然也不错。

我以校园招聘产品为例子，说明一个网站对用户理解的程度决定了一个网站的成败。
上海2个在校生（他们的应届生身份决定了他们比中国所有招聘网站更了解应届生的需求）业余办了一个应届生求职网www.Yingjiesheng.com，现在alexa排名是8319，每天有48000人浏览，每人平均浏览页面是7.5（这个数据基本反映了网站粘性），对于 2人大学生业余运作0推广费用的网站，这个成绩是很不错的。因为中国前10招聘网站的真实流量都不如这个求职网站：

1/Yingjiesheng.com :
http://alexa.chinaz.com/index.asp?domain=yingjiesheng.com
alexa:8319,uv:48000,pv

而作为搜索聚合校园招聘职位的垂直网站，他的访问量也超过了公司化运作的中国最大的2个垂直职位搜索网站：

jobui:
http://alexa.chinaz.com/index.asp?domain=jobui.com

alexa:11456,uv,58500,pv2

Globehr:UV:57000, pv为3.6

（pv很低的网站代表粘性不强或作假）。
而我查了一下，同样做校园职位聚合其他招聘网站每天有几千人访问就不错了。可以说所有中国定位于做校园几十加招聘网站的总流量加起来也不如应届生网。

顺便给大家介绍一下，你如何判断一个你完全不熟悉的网站的真实访问情况情况的小技巧：如每天有多少人访问这个网站：

利用站长工具，根据alexa排名查询http://alexa.chinaz.com/，然后根据pv去除，如一个网站pv只有3，你要除以2或3才是它真实的流量（去处它作假的水分），还可以基本判断他的会员数：

如一个网站alexa排名是3万左右,每天有1万人上，即独立IP访问量为10000，他的平均pv为5，还可以判断其活跃用户数（都只是大概，但差距不会太大）

     每天新增注册用户数＝UV*1%=10000*1%=100
     活跃用户＝注册用户/10=3万×10％＝3000
     最高同时在线＝活跃用户×20％＝3000×20％＝600
     收费交易客户数＝活跃用户×5％＝3000×5％＝150

另外看一个个人网站或小网站，频数或杂乱程度数和一个网站的表现成反比，这是我的经验，主页“乱七八糟”的网站都是好网站(应届生就是，密麻麻排列公司)，你看k68，连用户排列都在主页出现，给人以真实的信心，真的是真正了解互联网做的（还有就是qihoo）。你如果看一个网站主页只有一频，且简洁美观，这个网站一定离倒闭不远了。一个个人网站一定不要考虑美观，如他开始考虑美工设计，反应站长开始玩虚的，形式大于内容，一定会倒闭。中国现阶段做互联网过分注重细节的人一定失败！


扯远了，再回头看看应届生求职网www.Yingjiesheng.com， 为何说他的校园产品获得应届生的青睐：

首先他懂得校园职位来源（即信息源），其他招聘网站最多只知道1到2个信息来源，而应届生网公布至少6个来源：

企业原发信息；各学校 BBS的校园宣讲会职位信息（自动收录上海、北京、广州深圳四地 77 个大学的 BBS招聘信息）；招聘网站信息（三大招聘网站：前程无忧、中华英才、智联招聘）；地方性人才交流中心招聘网站校园招聘职位（如大上海人才网、南方人才网等共 27 个地方性招聘网站）；知名企业的官方网站公务员职位（200 家）；兼职职位

由于站长动用了校园学生，本身又是学生的优势，校园宣讲会职位很多都是独家的，而且他们还懂得聚合公务员职位。

从如何指导大学生求职方面，如《应届生求职全程指南》、《公务员备考》等，比其他招聘网站都做的实用而有价值，而且有很多创新，包括改写了很多求职歌曲，即求职金曲。不一一而足。你们自己去体会，知道一个网站对用户有用的产品一定是建立在对用户深刻了解的基础上。

如求职资料产品他拷贝抄袭1010Job的企业评论，聚合和应届生相关的企业点评，能够满足用户所需。

所以：“确解用户之意，切返用户之需”。是最最重要的。

用户无法描述道他要找什么，除非让他看到想找的东西。你在应届生网可以看到大学生想要的东西，所以网站表现不错。



最后要说明的是我不是再给应届生网做广告宣称，相反，我对这2个人没有好感，我曾经委托同事约他们谈收购，我的如意算盘是花36万元收购他们（每天1000元），从市场推广的角度，每天给我们带来5万真实有效的UV，即2分钱1个真实有效的UV（你们要知道如果到新浪做banner广告要20元才带来一个真实有效的UV，到Google/baidu买关键字要2元一个UV)。没有比这更划算的互联网生意；对这2个小孩来说，投入了2万元，一年就可以套现几十万。还未毕业就可以成为百万富翁。

可是他们可能是看了一些谈判的书，一定要坚持到一个距离双方中间的餐厅谈并购合作。显得狂妄而小家子气，结果形成了双输的局面。可惜。